內容簡介

　　原來這些法則，經營教室都能用！

　　從商業學到心理學、從行銷術到教育法，

　　你能想得到、想不到的法則，通通教你怎麼用最好用！

　　成功應用，經營成功！給你超全面的鋼琴教室經營指南！

　　商人用「商業法則」促進消費、

　　廣告用「心理法則」吸引消費者，

　　其實這些「法則」不只是開店行銷好用，

　　教鋼琴、開教室也可以用！

　　7大經營教室必知重點領域、意想不到的實用法則，

　　教你輕鬆應用邁向成功的黃金法則術！

　　超人氣日本黃金鋼琴教室經營講師　藤拓弘

　　多年鑽研、親身實踐總結

　　最實用鋼琴教室成功法則術，極致收錄！

　　試吃完常覺得不好意思而購買？看到限量字眼就忍不住想掏錢？大排長龍的餐廳感覺就是很好吃？結局好就覺得一切都好？這些生活日常都是各種「法則」的應用，影響人們的心理與行動，不只商業界包裝行銷很好用，鋼琴教室經營與教學其實也能用！

　　日本鋼琴教室經營專家藤拓弘多年經驗分析精選，研究歸納現有、或研發自創「法則」，套用在鋼琴教室7大重心，從「招生」、「經營」、「教學」、「金錢」、「目標」與「人生」，帶你一起找對活用法則的正確方式，改善經營、提升業績，開展成功事業事半功倍，人生更能充實滿足！

 

 

作者簡介

藤拓弘（To Takuhiro）

　　「里拉音樂」鋼琴教室負責人，鋼琴教室營運專家。畢業於東京音樂大學鋼琴科，東京學藝大學研究所課程、德國漢堡音樂學院課程修畢。鋼琴教室成立之初也曾經完全招收不到學生，歷經那樣辛苦的時期後，藉由「鋼琴教室X商業」的想法，轉變成滿是學生且充滿歡笑的理想教室。運用多年來的知識與經驗，以及與超過千名鋼琴教師接觸所蒐集的資訊，提供有關教室營運、學員招生等的建議。

　　曾在全日本主要的樂器行舉辦講座，也曾在樂蘭公司（Roland Corporation）主辦的講座、保聖那管理顧問有限公司（Pasona Group）舉辦的音樂研習活動「PASONA Music Mate」展現實際成績。聘請著名鋼琴教育家舉辦的「里拉音樂研習活動」頗受好評，主導的「鋼琴教師串連計畫」在鋼琴教師圈也廣為傳播；除此之外，提供多樣教材、讓老師們可以在家中學習教室營運的「鋼琴教師實驗室」也蔚為話題。

　　另外，也向全日本的鋼琴教師會員發送《超成功鋼琴教室》、《鋼琴教本雜誌》等電子雜誌，提供豐富情報，讀者人數累計已超過6500人，也在韓國的音樂教育雜誌《EDU CLASSIC》進行連載長達數年。著有《超成功鋼琴教室經營大全～學員招生七法則》、《超成功鋼琴教室行銷大全～品牌經營七戰略》、《超成功鋼琴教室職場大全～學校沒教七件事》、《超成功鋼琴教室改造大全～理想招生七心法》、《超成功鋼琴教室法則大全～創業起飛七絕招》等書。

譯者簡介

李宜萍

　　中國文化大學音樂學碩士，大阪日本語學校J國際學院特別進學班修業完成。現職音樂與日文教師、日文口筆譯者、表演藝術類廣宣文案寫手。

　　譯著：《禪の廚房：減省過生活》、《日本老師都這樣開發兒童潛能》（出色文化出版）；《壽司入門手帖》、《一個人好好走：生命最後的另一種選擇》（台灣東販出版）；《超成功鋼琴教室行銷大全～品牌經營七戰略》、《超成功鋼琴教室職場大全～學校沒教七件事》、《超成功鋼琴教室改造大全～理想招生七心法》、《超成功鋼琴教室法則大全～創業起飛七絕招》（有樂出版）等作品。

 

 

目錄

前言

 

第1章　招募學生的法則

1-1期待感會吸引學生　～惠勒法則

1-2如果要上網招募學生　～2S法則

1-3第一印象決定一切！　～外表的3秒法則

1-4帶來人潮的從眾效應　～排隊拉麵店法則

1-5招生簡章上要印上限定字眼！　～虛榮效應

1-6全盤托出會讓人感受到親近　～化缺點為優點法則

1-7吸引理想的學生！　～「想加入的人抓我的手」法則

鋼琴教室二三事：①視鋼琴如命篇

 

第2章　經營教室的法則

2-1開朗的表情能博得好感！　～嘴角上揚法則

2-2反覆宣傳是有效的！　～重複曝光效應

2-3成為與眾不同的教室！　～獨門配方法則

2-4降低對教室的戒心！　～零元效應法則

2-5必須規避風險！　～虛驚一場法則

2-6促進學生間良好的情誼　～午餐會技巧

2-7強打教師經歷！　～月暈效應

鋼琴教室二三事：②外貌篇

 

第3章　課程教學的法則

3-1不著痕跡地模仿對方！　～鏡像模仿法則

3-2相信學生的能力，能促使他們成長！　～畢馬龍效應

3-3比直接被稱讚還開心！　～風聞法則

3-4懂得如何稱讚學生，能使學生奮發圖強！　～稱讚傳播法則

3-5剩下的下次再說！能提升幹勁　～蔡氏效應

3-6越是禁止越想做　～卡里古拉效應

3-7課程收尾的方式很重要　～峰終定律的法則

鋼琴教室二三事：③音樂發表會篇

 

第4章　金錢的法則

4-1價格越高滿意度越高？　～韋伯倫效應

4-2人總會迴避極端？　～壽司店法則

4-3比起新生，舊生更重要！　～1：5法則

4-4這是消費？浪費？投資？　～結帳前5秒法則

4-5絕對不會造成浪費！　～投資自己的法則

4-6付費要盡早！　～信用沙漏法則

4-7為教室帶來利益　～金錢意識的法則

鋼琴教室二三事：④這個時代的學生

 

第5章　工作的法則

5-1模仿已經做出成果的人！　～觀察學習法則

5-2兩成的工作創造八成的成果　～柏拉圖法則

5-3拖延工作會出事！　～艾米特法則

5-4這項工作明天再做都還來得及！　～明日法則

5-5越來越沒有幹勁！　～蜜月效應

5-6多留點心就會突然出現！　～彩色浴效應

5-7壓力要這樣釋放　～因應法則

鋼琴教室二三事：⑤熱血教師篇

 

第6章　達成目標的法則

6-1自我實現是正當的欲求　～馬斯洛的需求5層次理論

6-2夢想，寫下來就會實現！　～日誌法則

6-3如果想要達成目標　～TiPLiD法則

6-4實際品嘗到成就感　～切洋蔥法則

6-5想要實現夢想，就告訴大家　～選手宣誓法則

6-6適度的緊張會產生功效　～耶克斯─道森法則

6-7提高決斷力的精髓在於？　～菜單的3秒法則

鋼琴教室二三事：⑥職業病篇

 

第7章　人生的法則

7-1活在當下！　～珍妮特法則

7-2忍不住想要回饋！　～互惠原理

7-3善的循環！　～內心空間法則

7-4一有靈感就馬上行動　～「明天再做，就一輩子都不會做了」法則

7-5無價的禮物　～笑容法則

7-6常掛在嘴邊，世界就會改變　～感謝法則

7-7決定劇情發展的是你　～人生如戲法則

鋼琴教室二三事：⑦為什麼篇

 

結語

序

前言

　　這個世界上存在著各式各樣抽象的、看不見的「法則」，心理法則、商業法則、行動法則……等等。雖然平常沒有意識到，但事實上我們一直都遵循著這些「法則」在行動，並且這類情況不在少數。在行銷的世界裡，為了提高銷售量，在日常生活中就一直運用「法則」；像是：百貨公司地下美食賣場的試吃、餐廳裡「限量○份！」的午餐、「後續發展請見官網！」這類誘導觀眾的電視廣告等等，這些善用心理法則、促使人們產生購買等消費行為的方式，都可成為行銷手法。

　　像這樣在商業界日常即在運用的「法則」，如果將之借用到鋼琴教室經營、學生招募等，會如何呢？在我們的鋼琴教室業界也能善用這些「法則」嗎？為了尋求答案，我便開始有意識地嘗試將這些「法則」實踐在教室經營、學生招募以及課堂教學上。我先說說實踐的結果讓我理解到，「法則」運用到鋼琴教室上是可行的，也為我帶來了許多恩澤；而且身為鋼琴演奏的指導者，也實際感受到對於我的生活方式有良好的影響。

　　本書是以我實際在鋼琴教室的教學現場運用、並且實踐「法則」的經驗為基礎所撰寫完成的。具體分成「招募學生的法則」、「經營教室的法則」、「課程教學的法則」、「金錢的法則」、「工作的法則」、「達成目標的法則」、「人生的法則」，將介紹給各位共7個篇章、49個法則。而本書的特色是，為了讓對於商業領域、心理學等不太熟悉的鋼琴老師能夠理解，將會舉一些簡單明瞭的案例來解說。另外，為使各位度過充實的每一天，不只是工作層面，本書也會穿插一些觀點、想法。如果能夠靈活地運用本書所介紹的各種法則，相信各位的鋼琴教室營運一定能更加充實，過著愉快的教學生活。

　　但是，要請各位注意，「法則」是把有雙面刃的劍，如果誤解了其背後的概念、或是使用錯誤，將有可能造成反效果；為此，本書也有提到一些使用上要注意的事項，在各章節的最後還刊載了「鋼琴教室二三事」的專欄，如果各位能以輕鬆愉快的心情來閱讀這些鋼琴教室裡常見的光景，即是我的莫大榮幸。

　　只要稍微意識到本書中介紹的多項法則，應該就會產生很大的效用；如果能讓你從今天開始活用到教室經營或是課程教學上，對我而言便是無上的喜悅。

藤拓弘

 

詳細資料

ISBN：9789869647786

規格：平裝 / 208頁 / 13 x 19 x 1.04 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版