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超成功鋼琴教室法則大全:創業起飛七絕招

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作者(演奏者):藤拓弘
編譯者:李宜萍
商品品牌:有樂出版社
定 價:330 元
特 價:281 元

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商品描述

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內容簡介

  原來這些法則,經營教室都能用!

  從商業學到心理學、從行銷術到教育法,

  你能想得到、想不到的法則,通通教你怎麼用最好用!

  成功應用,經營成功!給你超全面的鋼琴教室經營指南!


  商人用「商業法則」促進消費、

  廣告用「心理法則」吸引消費者,

  其實這些「法則」不只是開店行銷好用,

  教鋼琴、開教室也可以用!

  7大經營教室必知重點領域、意想不到的實用法則,

  教你輕鬆應用邁向成功的黃金法則術!


  超人氣日本黃金鋼琴教室經營講師 藤拓弘

  多年鑽研、親身實踐總結

  最實用鋼琴教室成功法則術,極致收錄!


  試吃完常覺得不好意思而購買?看到限量字眼就忍不住想掏錢?大排長龍的餐廳感覺就是很好吃?結局好就覺得一切都好?這些生活日常都是各種「法則」的應用,影響人們的心理與行動,不只商業界包裝行銷很好用,鋼琴教室經營與教學其實也能用!


  日本鋼琴教室經營專家藤拓弘多年經驗分析精選,研究歸納現有、或研發自創「法則」,套用在鋼琴教室7大重心,從「招生」、「經營」、「教學」、「金錢」、「目標」與「人生」,帶你一起找對活用法則的正確方式,改善經營、提升業績,開展成功事業事半功倍,人生更能充實滿足!

 

 

作者簡介


藤拓弘(To Takuhiro)


  「里拉音樂」鋼琴教室負責人,鋼琴教室營運專家。畢業於東京音樂大學鋼琴科,東京學藝大學研究所課程、德國漢堡音樂學院課程修畢。鋼琴教室成立之初也曾經完全招收不到學生,歷經那樣辛苦的時期後,藉由「鋼琴教室X商業」的想法,轉變成滿是學生且充滿歡笑的理想教室。運用多年來的知識與經驗,以及與超過千名鋼琴教師接觸所蒐集的資訊,提供有關教室營運、學員招生等的建議。


  曾在全日本主要的樂器行舉辦講座,也曾在樂蘭公司(Roland Corporation)主辦的講座、保聖那管理顧問有限公司(Pasona Group)舉辦的音樂研習活動「PASONA Music Mate」展現實際成績。聘請著名鋼琴教育家舉辦的「里拉音樂研習活動」頗受好評,主導的「鋼琴教師串連計畫」在鋼琴教師圈也廣為傳播;除此之外,提供多樣教材、讓老師們可以在家中學習教室營運的「鋼琴教師實驗室」也蔚為話題。


  另外,也向全日本的鋼琴教師會員發送《超成功鋼琴教室》、《鋼琴教本雜誌》等電子雜誌,提供豐富情報,讀者人數累計已超過6500人,也在韓國的音樂教育雜誌《EDU CLASSIC》進行連載長達數年。著有《超成功鋼琴教室經營大全~學員招生七法則》、《超成功鋼琴教室行銷大全~品牌經營七戰略》、《超成功鋼琴教室職場大全~學校沒教七件事》、《超成功鋼琴教室改造大全~理想招生七心法》、《超成功鋼琴教室法則大全~創業起飛七絕招》等書。


譯者簡介

李宜萍

  中國文化大學音樂學碩士,大阪日本語學校J國際學院特別進學班修業完成。現職音樂與日文教師、日文口筆譯者、表演藝術類廣宣文案寫手。

  譯著:《禪の廚房:減省過生活》、《日本老師都這樣開發兒童潛能》(出色文化出版);《壽司入門手帖》、《一個人好好走:生命最後的另一種選擇》(台灣東販出版);《超成功鋼琴教室行銷大全~品牌經營七戰略》、《超成功鋼琴教室職場大全~學校沒教七件事》、《超成功鋼琴教室改造大全~理想招生七心法》、《超成功鋼琴教室法則大全~創業起飛七絕招》(有樂出版)等作品。

 

 

目錄

前言

 

第1章 招募學生的法則

1-1期待感會吸引學生 ~惠勒法則

1-2如果要上網招募學生 ~2S法則

1-3第一印象決定一切! ~外表的3秒法則

1-4帶來人潮的從眾效應 ~排隊拉麵店法則

1-5招生簡章上要印上限定字眼! ~虛榮效應

1-6全盤托出會讓人感受到親近 ~化缺點為優點法則

1-7吸引理想的學生! ~「想加入的人抓我的手」法則

鋼琴教室二三事:①視鋼琴如命篇

 

第2章 經營教室的法則

2-1開朗的表情能博得好感! ~嘴角上揚法則

2-2反覆宣傳是有效的! ~重複曝光效應

2-3成為與眾不同的教室! ~獨門配方法則

2-4降低對教室的戒心! ~零元效應法則

2-5必須規避風險! ~虛驚一場法則

2-6促進學生間良好的情誼 ~午餐會技巧

2-7強打教師經歷! ~月暈效應

鋼琴教室二三事:②外貌篇

 

第3章 課程教學的法則

3-1不著痕跡地模仿對方! ~鏡像模仿法則

3-2相信學生的能力,能促使他們成長! ~畢馬龍效應

3-3比直接被稱讚還開心! ~風聞法則

3-4懂得如何稱讚學生,能使學生奮發圖強! ~稱讚傳播法則

3-5剩下的下次再說!能提升幹勁 ~蔡氏效應

3-6越是禁止越想做 ~卡里古拉效應

3-7課程收尾的方式很重要 ~峰終定律的法則

鋼琴教室二三事:③音樂發表會篇

 

第4章 金錢的法則

4-1價格越高滿意度越高? ~韋伯倫效應

4-2人總會迴避極端? ~壽司店法則

4-3比起新生,舊生更重要! ~1:5法則

4-4這是消費?浪費?投資? ~結帳前5秒法則

4-5絕對不會造成浪費! ~投資自己的法則

4-6付費要盡早! ~信用沙漏法則

4-7為教室帶來利益 ~金錢意識的法則

鋼琴教室二三事:④這個時代的學生

 

第5章 工作的法則

5-1模仿已經做出成果的人! ~觀察學習法則

5-2兩成的工作創造八成的成果 ~柏拉圖法則

5-3拖延工作會出事! ~艾米特法則

5-4這項工作明天再做都還來得及! ~明日法則

5-5越來越沒有幹勁! ~蜜月效應

5-6多留點心就會突然出現! ~彩色浴效應

5-7壓力要這樣釋放 ~因應法則

鋼琴教室二三事:⑤熱血教師篇

 

第6章 達成目標的法則

6-1自我實現是正當的欲求 ~馬斯洛的需求5層次理論

6-2夢想,寫下來就會實現! ~日誌法則

6-3如果想要達成目標 ~TiPLiD法則

6-4實際品嘗到成就感 ~切洋蔥法則

6-5想要實現夢想,就告訴大家 ~選手宣誓法則

6-6適度的緊張會產生功效 ~耶克斯─道森法則

6-7提高決斷力的精髓在於? ~菜單的3秒法則

鋼琴教室二三事:⑥職業病篇

 

第7章 人生的法則

7-1活在當下! ~珍妮特法則

7-2忍不住想要回饋! ~互惠原理

7-3善的循環! ~內心空間法則

7-4一有靈感就馬上行動 ~「明天再做,就一輩子都不會做了」法則

7-5無價的禮物 ~笑容法則

7-6常掛在嘴邊,世界就會改變 ~感謝法則

7-7決定劇情發展的是你 ~人生如戲法則

鋼琴教室二三事:⑦為什麼篇

 

結語

前言


  這個世界上存在著各式各樣抽象的、看不見的「法則」,心理法則、商業法則、行動法則……等等。雖然平常沒有意識到,但事實上我們一直都遵循著這些「法則」在行動,並且這類情況不在少數。在行銷的世界裡,為了提高銷售量,在日常生活中就一直運用「法則」;像是:百貨公司地下美食賣場的試吃、餐廳裡「限量○份!」的午餐、「後續發展請見官網!」這類誘導觀眾的電視廣告等等,這些善用心理法則、促使人們產生購買等消費行為的方式,都可成為行銷手法。


  像這樣在商業界日常即在運用的「法則」,如果將之借用到鋼琴教室經營、學生招募等,會如何呢?在我們的鋼琴教室業界也能善用這些「法則」嗎?為了尋求答案,我便開始有意識地嘗試將這些「法則」實踐在教室經營、學生招募以及課堂教學上。我先說說實踐的結果讓我理解到,「法則」運用到鋼琴教室上是可行的,也為我帶來了許多恩澤;而且身為鋼琴演奏的指導者,也實際感受到對於我的生活方式有良好的影響。


  本書是以我實際在鋼琴教室的教學現場運用、並且實踐「法則」的經驗為基礎所撰寫完成的。具體分成「招募學生的法則」、「經營教室的法則」、「課程教學的法則」、「金錢的法則」、「工作的法則」、「達成目標的法則」、「人生的法則」,將介紹給各位共7個篇章、49個法則。而本書的特色是,為了讓對於商業領域、心理學等不太熟悉的鋼琴老師能夠理解,將會舉一些簡單明瞭的案例來解說。另外,為使各位度過充實的每一天,不只是工作層面,本書也會穿插一些觀點、想法。如果能夠靈活地運用本書所介紹的各種法則,相信各位的鋼琴教室營運一定能更加充實,過著愉快的教學生活。


  但是,要請各位注意,「法則」是把有雙面刃的劍,如果誤解了其背後的概念、或是使用錯誤,將有可能造成反效果;為此,本書也有提到一些使用上要注意的事項,在各章節的最後還刊載了「鋼琴教室二三事」的專欄,如果各位能以輕鬆愉快的心情來閱讀這些鋼琴教室裡常見的光景,即是我的莫大榮幸。


  只要稍微意識到本書中介紹的多項法則,應該就會產生很大的效用;如果能讓你從今天開始活用到教室經營或是課程教學上,對我而言便是無上的喜悅。


藤拓弘


 

詳細資料

ISBN:9789869647786

規格:平裝 / 208頁 / 13 x 19 x 1.04 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版

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